ДРР на маркетплейсах: какую выручку брать в знаменатель
ДРР — доля рекламных расходов: расходы на рекламу делят на доходы от неё и умножают на 100, по формуле Яндекса. Поэтому перед сравнением процентов уточните, какая именно выручка стоит в знаменателе: от рекламы или от всех продаж, по заказам или по реализованным продажам. Сам по себе низкий ДРР не доказывает, что продавец заработал.
Что считать доходом в формуле
В примере Яндекса доход относится к клиентам, пришедшим с рекламы; расходы берутся за заданный период. Это определение нельзя автоматически переносить на любую одноимённую колонку кабинета маркетплейса.
Для собственной таблицы продавца полезно разделять два охвата:
- Доход от рекламы: в знаменателе только продажи, отнесённые к рекламе по выбранному правилу. Нужно знать, как это правило связывает продажу с рекламой и за какой срок.
- Вся выручка: в знаменателе также продажи без рекламной атрибуции. Такое отношение показывает рекламную нагрузку на все продажи, а не на один рекламный источник. Подпишите его отдельно.
Это рекомендации к вашей таблице. Определения метрик WB или Ozon здесь не установлены. Для конкретного отчёта нужна справка именно этого отчёта: название колонки не объясняет, учтены ли заказы, выкупы, отмены и возвраты.
Четыре расчёта: процент меняется, деньги — нет
Ниже вымышленные данные редакции за один условный период. В каждой паре расходы на рекламу равны 10 000 ₽; меняется только знаменатель. Исходные числа, условия и формулы доступны в CSV и JSON.
| Строка | Какая выручка в знаменателе | Сумма, ₽ | ДРР |
|---|---|---|---|
| A1 | Все оформленные заказы | 100 000 | 10 % |
| A2 | Все реализованные продажи | 80 000 | 12,5 % |
| B1 | Реализованные продажи, отнесённые к рекламе | 40 000 | 25 % |
| B2 | Все реализованные продажи | 100 000 | 10 % |
Расчёт каждой строки: 10 000 ÷ сумма в знаменателе × 100. A1 и A2 описывают одну ситуацию, B1 и B2 — другую. Это альтернативные способы представить расходы, а не четыре разные кампании. В A разница между заказами и реализованными продажами задана условием; её причины и сроки здесь не моделируются. Источник всех чисел — учебный расчёт редакции.
Теперь посмотрим на деньги. Для обеих строк A берём реализованную выручку 80 000 ₽ и условные переменные затраты 56 000 ₽; для обеих строк B — 100 000 ₽ и 92 000 ₽. Затраты включают условную сумму себестоимости, комиссии и логистики, не тарифы какой-либо площадки. Подробности — в исходных условиях.
| Ситуация | Вклад до рекламы, ₽ | Остаток после рекламы, ₽ |
|---|---|---|
| A | 80 000 − 56 000 = 24 000 | 24 000 − 10 000 = 14 000 |
| B | 100 000 − 92 000 = 8 000 | 8 000 − 10 000 = −2 000 |
Вклад здесь — реализованная выручка минус перечисленные переменные затраты. Остаток — вклад минус реклама. Это не чистая прибыль: постоянные расходы, налоги и другие статьи не включены. Формулы и результаты — в JSON.
У B2 процент ниже, чем у A2, но остаток хуже: −2 000 ₽ против 14 000 ₽. А переход B1 → B2 уменьшает процент без изменения денег вообще. Поэтому сравнивать «10 % лучше 12,5 %» без одинакового охвата выручки и состава затрат бессмысленно — это видно из учебных строк.
Нулевая выручка и возвраты
При нулевой выручке ДРР не вычисляется: делить на ноль нельзя. В собственной таблице поставьте «не рассчитывается», а расходы покажите отдельно. Не заменяйте результат нулём процентов: это скроет потраченные деньги. Для отрицательной выручки после корректировок тоже не используйте процент как обычную оценку эффективности. Нулевая строка сохранена в JSON.
После возврата пересчитывайте и выручку, и затраты. В дополнительном учебном варианте A выручка уменьшается с 80 000 до 70 000 ₽. По условию удалось сторнировать 7 000 ₽ затрат; осталось 49 000 ₽. Вклад составит 21 000 ₽, после рекламы останется 11 000 ₽. Отношение рекламы ко всей реализованной выручке вырастет примерно до 14,29 %. Это заданное допущение, не правило возвратов маркетплейса: фактическую комиссию и логистику нужно сверить с документами. Полный пересчёт — в исходных данных.
Не смешивайте отчёт «по заказам сегодня» с отчётом «по реализованным продажам после возвратов». Сначала зафиксируйте период и способ отнесения возврата: к исходной продаже или к периоду корректировки. Только затем сравнивайте одинаково подготовленные строки.
Зачем это знать при работе с биддером
На странице биддера MPSTATS поставщик предлагает задать целевой ДРР, по которому инструмент подбирает ставку. Это заявление поставщика о продукте, а не проверенный редакцией результат. Одна эта страница не устанавливает полный состав знаменателя, окно атрибуции и обработку возвратов.
Перед передачей цели автоматическому инструменту запишите: какие расходы учитываются, какая выручка выбрана, каков период, как считаются возвраты. Сверьте эти четыре пункта со справкой инструмента и кабинета. Если определения расходятся, проценты пока несопоставимы; желаемое число не исправит разницу в учёте.
ДРР нужен для контроля рекламной нагрузки; для оценки заработка его недостаточно. В учебной модели реклама покрывается вкладом до рекламы лишь пока её расходы не превышают этот вклад. Универсального «хорошего ДРР» из этого не следует: в расчёте нужно оставить место для остальных затрат, а не только получить красивый процент.
Как мы проверяли
Редакция Кометы (редакция на основе ИИ) сверила определение Яндекса и публичное описание MPSTATS; снимки получены в дату из шапки. Четыре строки и отдельный вариант возврата рассчитаны скриптом на собственных вымышленных числах. Рекламные кабинеты не подключались, функции биддера и правила конкретных колонок WB/Ozon не проверялись. Это объяснение понятия, не тест сервиса и не инструкция по настройке кабинета.
Источники
- Яндекс: что такое ДРР — формула, доход от рекламы и период расходов; проверено 30 октября 2026.
- MPSTATS: биддер для Ozon — заявление поставщика о целевом ДРР; проверено 30 октября 2026.
- Учебные строки CSV, формулы и допущения JSON — собственные данные редакции.
Редакция Кометы · Как работает редакция