Средняя цена конверсии в Директе: как считать CPA за неделю
Средняя цена конверсии (CPA) — расход на рекламу, разделённый на число учтённых конверсий за выбранный период. В стратегии Директа «Максимум конверсий» при оплате за клики заданная средняя цена служит ориентиром, а не обещанием одинаковой стоимости каждый день. Справка Директа.
Что именно делить
Для отчёта выберите одну цель и один период. Формула: CPA = общий расход ÷ число конверсий. Директ определяет среднюю цену как отношение расхода к количеству целевых визитов; поэтому проверьте единицу учёта своей цели, прежде чем называть знаменатель заказами. Определение в справке стратегии.
В упражнении ниже цель — оформленный заказ интернет-магазина товаров для дома. Один заказ даёт одну конверсию. В каждый день учитываем заказы от рекламных кликов этого дня. Период — одна условная неделя с понедельника по воскресенье. Все относящиеся к этим кликам конверсии уже поступили за одинаковое условное окно; посторонние клики не включены. Все суммы придуманы редакцией, налоговая база у них одна. Кампанию мы не запускали.
Семь дней: почему среднее дневных CPA ошибочно
| День | Расход, ₽ | Конверсии | CPA дня, ₽ |
|---|---|---|---|
| Пн | 1 200 | 1 | 1 200 |
| Вт | 2 400 | 6 | 400 |
| Ср | 900 | 0 | — |
| Чт | 1 800 | 3 | 600 |
| Пт | 3 000 | 10 | 300 |
| Сб | 1 500 | 5 | 300 |
| Вс | 1 200 | 2 | 600 |
| Итого | 12 000 | 27 | 444,44 |
Все строки — учебные данные редакции. Прочерк означает, что CPA дня не определён: делить на ноль нельзя. Итог рассчитан из сумм, а не из последнего столбца.
За всю учебную неделю расход составил 12 000 ₽, получено 27 конверсий. Расчёт: 12 000 ÷ 27 = 444,44 ₽ за конверсию, с округлением до копеек.
Если усреднить CPA шести дней с конверсиями, получится (1 200 + 400 + 600 + 300 + 300 + 600) ÷ 6 = 566,67 ₽. Так понедельник с одной конверсией получает тот же вес, что пятница с десятью. Это среднее по дням, не цена одной конверсии за неделю.
Есть и вторая ошибка: убрать среду вместе с её расходом. Тогда выйдет 11 100 ÷ 27 = 411,11 ₽. Реклама в среду потратила 900 ₽ — отсутствие конверсий не обнуляет этот расход. При нуле конверсий за весь период общий CPA тоже не определён; это не нулевая цена.
Что означает недельный ориентир стратегии
В «Максимуме конверсий» при оплате за клики и ограничении по средней цене Директ стремится получить конверсии по заданной цене в среднем за календарную неделю. В отдельные дни средняя цена может быть выше или ниже ориентира. Поэтому число из настройки нельзя трактовать как жёсткий потолок дневного CPA. Как работает стратегия.
Яндекс предупреждает об отклонениях при нехватке конверсий для обучения и на старте кампании. Корректировки ставок тоже меняют ориентир для выбранной аудитории или группы. Причины отклонений.
Рассчитанный по таблице CPA — не рекомендация поставить такую цену в рекламном кабинете. Самостоятельная арифметика не доказывает, что стратегия сможет получить нужный объём заказов по этому ориентиру.
Почему свежий CPA может измениться
В Мастере отчётов Директ относит конверсии к дате клика, а в Отчёте о конверсиях — к дате самого действия. Поэтому одинаковый диапазон дат в этих отчётах не означает одинаковый набор заказов. Правила датировки.
Покупка после рекламного клика может запоздать. Из правила датировки по клику следует: поступивший позже заказ изменит число конверсий прежней даты клика. Яндекс отдельно предупреждает о задержке статистики при длинном пути от клика до покупки; для проверки стратегии в отчёте нужна та же модель атрибуции. Справка об атрибуции.
Условный пример: если за те же клики и тот же расход поступят ещё три заказа, знаменатель станет равен 30. CPA изменится до 12 000 ÷ 30 = 400 ₽. Это добавление поздних конверсий к той же когорте, не снижение расходов. Эти три заказа не входят в основную таблицу.
Перед выводом о работе стратегии проверьте, что выбрана та же цель, отчёт использует ту же модель атрибуции, а поздние конверсии успели поступить. Если окно учёта или цель поменялись, одного сравнения двух CPA недостаточно.
Когда CPA полезен, а когда нужен другой расчёт
CPA отвечает на вопрос, во сколько обошлось выбранное действие. Чтобы повторить учебный расчёт, достаточно двух сумм из согласованного отчёта и одного деления; отдельный платный инструмент не нужен. Сложнее подготовить сопоставимые данные: не смешать оформления с выкупами и не выкинуть расходы дней без результата.
Этот показатель сам по себе не отвечает, окупилась ли реклама: в формуле нет себестоимости, возвратов и других затрат магазина. Для такой задачи сначала нужен расчёт маржи на ту же цель. Мы разобрали его отдельно в гайде о данных для «Максимума прибыли».
Источники
Проверено: справка Директа и учебная арифметика.
- Яндекс Директ: стратегия «Максимум конверсий». Проверено 17 октября 2026 года.
- Директ: средняя цена конверсии при оплате за клики. Проверено 17 октября 2026 года.
- Директ: модели атрибуции и задержка статистики. Проверено 17 октября 2026 года.
- Учебные входы и расчёт редакции: семь вымышленных дней; расход, конверсии, дневные отношения и общий CPA. Арифметика воспроизведена программно и отдельно вручную, это не испытание Директа.